Tại Sao Các Công Ty ô Tô Lại để Cho Sự đánh Dấu Của đại Lý Hefty Xảy Ra?

Tại Sao Các Công Ty ô Tô Lại để Cho Sự đánh Dấu Của đại Lý Hefty Xảy Ra?
Tại Sao Các Công Ty ô Tô Lại để Cho Sự đánh Dấu Của đại Lý Hefty Xảy Ra?

Video: Tại Sao Các Công Ty ô Tô Lại để Cho Sự đánh Dấu Của đại Lý Hefty Xảy Ra?

Video: Tại Sao Các Công Ty ô Tô Lại để Cho Sự đánh Dấu Của đại Lý Hefty Xảy Ra?
Video: [Xe oto] Lý do tại sao vô lăng khó lái, cách kiểm tra và thay như thế nào! 2024, Tháng Ba
Anonim
Image
Image

Với tư cách là chuyên gia mua xe thường trú của Jalopnik và người mua xe chuyên nghiệp, tôi nhận được email. Rất nhiều email. Tôi đã quyết định chọn một vài câu hỏi và cố gắng trợ giúp. Tuần này, chúng ta sẽ thảo luận về việc tăng giá đại lý, mua Toyota Corolla hay Subaru Impreza, và chiếc Dodge Challenger nào nên giảm giá ít nhất.

Đầu tiên, tại sao các nhà sản xuất ô tô lại cho phép các đại lý đánh dấu ô tô?

“Tôi đang tìm kiếm một chiếc Hyundai Kona EV mới trên thị trường và các đại lý ở California đang đặt giá 5.000 đô la và thậm chí 10.000 đô la cho những chiếc này! Tôi có thể mua một chiếc Tesla với số tiền như vậy. Hyundai không biết điều này có hại cho công việc kinh doanh không? Tại sao các hãng xe lại để đại lý đánh dấu xe?”

Người bạn cũ Doug DeMuro của chúng tôi, người được biết đến với việc tìm thấy những "điểm kỳ quặc" trên nhiều chiếc xe hơi trên YouTube, đã đề cập đến chủ đề này một thời gian trước. Nhưng tại sao các công ty ô tô lại để cho các đại lý bỏ qua cách làm này? Tất cả chúng ta đều đã thấy những ví dụ nghiêm trọng nhất về điều này, như khi một chiếc Dodge Demon được đánh dấu lên tới 175.000 đô la.

Câu trả lời rất đơn giản - các nhà sản xuất ô tô không thể kiểm soát việc đại lý của họ bán xe với giá bao nhiêu. Rất nhiều người quên rằng trong MSRP là từ “đề xuất”, nghĩa là hãng xe đề nghị đại lý bán chiếc xe đó với giá niêm yết. Khi bạn có nhu cầu nhiều hơn lượng hàng tồn kho, các đại lý sẽ cố gắng tối đa hóa các mốc sử dụng vị trí của họ.

Mặc dù tôi hiểu sự thất vọng, nhưng điều mọi người cần lưu ý là việc tăng giá xảy ra bởi vì có một số người sẵn sàng trả tiền cho họ. Không thành vấn đề nếu chiếc xe đó là Porsche 911 GT3 hay thứ gì đó “bình thường” như Hyundai Kona EV. Tuy nhiên, nếu mọi người mua tiềm năng nói "Hãy hiểu, tôi sẽ không trả tiền đánh dấu." giá sẽ giảm.

Hãy nhớ rằng, cung và cầu đều cắt giảm theo cả hai cách. MSRP trên một chiếc Hyundai Sonata có giá khởi điểm khoảng 20.000 USD. Hầu như không ai sẵn sàng trả đầy đủ cho một chiếc Sonata và bởi vì có rất nhiều bản Sonata mới có sẵn, kinh tế cung và cầu có lợi cho người mua.

Cuối cùng, hàng tồn kho của Kona EV sẽ tăng lên và nếu các đại lý của Hyundai chấp nhận đủ lâu, họ sẽ buộc phải giảm giá để tìm kiếm khách hàng. Tất nhiên, đây là nơi mà mô hình bán hàng của Tesla là một cách tiếp cận mới mẻ. Có bao nhiêu người “xếp hàng” cho Mẫu 3 mới không quan trọng - giá niêm yết là giá.

Tiếp theo, Corolla hoặc Impreza - cái nào tốt hơn?

“Tôi đã xem xét một chiếc Toyota Corolla và một chiếc Subaru Impreza. Hai câu hỏi của tôi dành cho bạn là đây, bạn có bất kỳ thông tin chi tiết nào về việc mua sản phẩm nào tốt hơn không? Nó sẽ được sử dụng chủ yếu để lái xe quanh thành phố (Pittsburgh với những ngọn đồi ngu ngốc và những con đường hẹp, ngoằn ngoèo) với những chuyến đi xa lộ rất hiếm. Tôi đặt trung bình 3.000 dặm / năm trên xe của tôi bây giờ, vì vậy nó sẽ là như nhau. Một câu hỏi khác của tôi là, bạn có lời khuyên nào cho người mua xe lần đầu, tôi nên tìm một chiếc xe mới tinh hay cố gắng tìm một chiếc đã qua sử dụng tốt? Nếu trước đây, cho thuê hay mua? Nếu sau này, đại lý hay Craigslist?”

Tôi sẽ giải quyết những câu hỏi này theo thứ tự, điều đầu tiên bạn cần tìm hiểu là ngân sách vì điều đó sẽ xác định con đường của bạn trên mới so với đã qua sử dụng. Nếu bạn không muốn chi nhiều hơn 15.000 đô la, bạn hoàn toàn độc quyền trong thị trường đã qua sử dụng.

Nếu bạn định chi gần 20.000 đô la, bạn sẽ có một số trùng lặp giữa xe mới và xe cũ và một chiếc xe mới với nhiều tính năng cập nhật hơn có thể là giá trị tốt hơn. Nếu bạn định mua đã qua sử dụng, hãy tìm cả danh sách đại lý và bên tư nhân, bên tư nhân có thể sẽ giúp bạn có thứ gì đó rẻ hơn một chút nhưng bạn sẽ phải tự mình sắp xếp tài chính. Bạn có thể cấp vốn thông qua một đại lý, nhưng dù sao thì bạn vẫn nên có sự chấp thuận trước.

Như chiếc xe nào tốt hơn? Điều đó phụ thuộc vào nhu cầu và phong cách lái xe của bạn. Bạn có thực sự cần AWD trên Subaru? Pittsburgh có thời tiết khó chịu nhưng một bộ lốp tốt đi trên tuyết sẽ lâu hơn bất cứ thứ gì khác. Cả hai chiếc xe đều đáng tin cậy và được chế tạo tốt nhưng mỗi chiếc đều có những điểm khác biệt và tính năng riêng. Bạn có thể thấy một cái thoải mái hơn nhiều so với cái kia, vì vậy hãy thử cả hai và xem bạn thích gì nhất.

Và cuối cùng, liệu một chiếc Challenger có số lượng hạn chế có giữ được giá trị của nó tốt hơn không?

“Tôi đang tìm kiếm một chiếc Dodge Challenger mới. Tôi bị giằng co giữa SRT 392 2018 và Scat Pack 2019. Giá cả không quá xa nhau.

Câu hỏi chính của tôi là, cái nào trong hai cái sẽ giữ giá trị của nó tốt hơn, giả sử là 2 hoặc 3 năm nữa? Biết rằng SRT 392 đã bị ngừng sản xuất ở mô hình năm 2019, liệu bạn có còn khôn ngoan khi mua mô hình của năm ngoái không? Và hy vọng nó sẽ giữ giá trị tốt hơn kể từ khi ngừng sản xuất = hiếm?”

Mặc dù cả hai chiếc xe đều rất tuyệt, nhưng bạn không có khả năng nhận thấy sự khác biệt đáng kể về giá trị bán lại trên 392 so với Gói Scat. Dodge đã tạo ra rất nhiều bản sao của mỗi chiếc xe, thậm chí cả những chiếc 392, vì vậy trong khi trang bị ngừng sản xuất, nó đã chạy được vài năm và do đó bạn sẽ tìm thấy rất nhiều xe đã qua sử dụng trên thị trường. Nếu bạn nhìn vào thị trường Hellcat, những chiếc xe 700 mã lực đó không thực sự có thể duy trì tốt giá trị của chúng.

Mua chiếc xe bạn thích hơn và chiếc xe mà bạn cảm thấy mang lại giá trị nhất cho đồng tiền của bạn, các sản phẩm của FCA có xu hướng giảm giá khi bán lại, vì vậy đừng quá lo lắng về giá trị của mình. Đừng mua một chiếc ô tô mới như một khoản đầu tư. Chỉ cần mua những gì bạn muốn và vui chơi.

Bạn có một câu hỏi hóc búa về việc mua xe hơi mà bạn cần một số hỗ trợ? Gửi email cho tôi theo địa chỉ [email protected]!

Đề xuất: